1 . Target pasar yang terlalu lebar (di mana pebisnis menjual produk atau jasa juga).
Jika ada yang menanyakan siapa langganan Anda dan jawabannya adalah semua orang, perlu anda ketahui, kalaupun produk/jasa anda bisa digunakan oleh semua orang di planet ini tidak (belum tentu) semua orang datang untuk membeli. Mereka tidak memiliki uang, tidak memiliki ketertarikan dsb. Dan jika anda mencoba target untuk semua orang, sungguh akhir dari target Anda tak seorang pun. Cara untuk mulai membuat uang (tidak menyebutkan hasil yang lebih baik dengan pemasaran) adalah menyempitkan target pasar sehingga Anda hanya berbicara pada grup yang lebih spesifik. Walaupun demikian bukannyaberarti akan mempermudah anda, kendala & hambatan tetap akan anda temukan, namun kepandaian menggarap pasar yang lebih sempit akan mempermudah anda menjawab kebutuhan yang diinginkan.
2 . Target pasar yang salah.
Ini terjadi ketika anda telah memilih target pasar yang salah. Target pasar yang tidak tertarik membeli produk/jasa yang Anda tawarkan atau mereka tidak (sedang) memiliki uang. Mari kita fokus pada kata "tidak ada ketertarikan". Apa yang terjadi di sini adalah kata “kebutuhan” disalahgunakan. Biasanya anda akan mengucapkan “Saya tahu target pasar Saya membutuhkan ini, oleh karena itu mereka akan membelinya.” Tidak juga. Ini terjadi banyak pada pengusaha di bidang kesehatan dan kebugaran yang selalu secara tipikal melakukan hal seperti ini. Anda berkeinginan mengajar yoga dan ingin couch potatoes. Apakah orang yang melakukan couch potatoes membutuhkan untuk melakukan yoga? Tidak ada pertanyaan. Apakah mereka ingin melakukan yoga? Mungkin tidak atau mereka tidak akan melakukan couch potatoes.
Sekarang mari lihat alasan yang kedua, "tidak memiliki dana".
Ini terjadi ketika Anda menjalankannya setelah ada customer base bahwa mati-matian ingin menjual tapi Anda tidak mendapatkannya. Sebagai contoh, spa kelas atas ditargetkan untuk ibu-ibu dengan pendapatan rendah. Akankah target pasar ini suka manfaat membebaskan stres dalam sehari dengan spa? Tidak ragu lagi. Tetapi apakah mereka bisa mendapatkannya? Mungkin tidak. Sekarang, contoh itu nyata, tetapi tidak selalu pasti potong dan keringkan. Kecuali dengan layanan profesional. Pelatih business dan life sebagai contoh. Mereka sangat ingin apa yang mereka lakukan dan mereka inginkan melihat orang-orang sukses, mereka kemudian pergi ke sebuah target pasar yang sungguh ingin layanan mereka, tetapi mereka tidak dapat memperolehnya. Jadi pelatih ini lebih rendah biayanya atau menjual (meskipun mereka tidak tertarik dalam perdagangan) atau sesuatu yang lain yang sangat tidak membantu suksesnya bisnis mereka sendiri.
Yakinkan pilihan Anda pada sebuah target yang tidak hanya dapat mendapatkan produk Anda tapi juga menginginkannya.
3. Mencari target pasar pada tempat yang salah.
Ini situasi dimana “mendirikan bisnis dan mereka akan masuk” tidak bekerja. Sekali ketika Anda tahu siapa target pasar, Anda membutuhkan untuk pergi pada mereka. Dan anda tidak seharusnya membuang waktu pada tempat di mana tidak akan menemukan mereka. Mari katakan target pasar Anda adalah 500 perusahaan-perusahaan Fortune. Apakah dekat pada lokal kamar dagang yang akan membayar kepada Anda? Mungkin tidak. Tetapi membeli sebuah daftar target dan meletakkan bersama kampanye email langsung? Ide yang lebih baik. Atau sebagai contoh, seorang teman dalam pikirannya hanya menyadari ceruk target pasar baru ia kerjakan setelah tidak menghabiskan banyak waktu online. Dan, Anda menerkanya, ia mengerjakan paling banyak marketing online-nya. Jadi, ia harus mengganti ceruk pasar atau mengganti bagaimana ia memasarkannya pada mereka. Di satu waktu Anda telah memilih target pasar yang sehat, yakinkan Anda meletakkan waktu pemasaran dan dollars pada tempat di mana mereka hang out.
4. Tidak membuat sebuah pesan memaksa.
Oke, Anda tahu bahwa Anda telah mendapatkan target pasar yang bagus dan bagaimana meraih mereka. Tetapi Anda masih tidak mendapatkan hasil. Problem sekarang mungkin ada pada pesan Anda. Orang-orang memiliki banyak pilihan di mana mereka menghabiskan uang mereka. Anda harus memberikan mereka sebuah alasan sangat memaksa mengapa mereka harus menghabiskan uang mereka dengan Anda. Disini membuat sentuhan untuk meningkatkan keahlian copywrite atau meng-hire seseorang untuk menuliskannya untuk Anda.
5. Kurang mendapatkan target di dalam pasar. Setelah apa yang anda lakukan sedemikian rupa, ternyata target yang sudah berada dalam pasar jangkauan anda tidak juga "bergeming". Mereka tahu produk anda (ini lebih baik) dibandingkan mereka tidak membutuhkan produk anda (ini lebih rumit). Problemnya mungkin produk anda memang belum dapat menjawab kebutuhan dan keinginan target pasar anda. Oleh karenanya sebelum meluncurkan sebuah produk, riset dan survey akan lebih baik untuk anda mengambil keputusan. Sehingga resiko ini akan jauh lebih berkurang. "Jangan melihat kebutuhan target pasar berdasarkan intuisi anda sebagai pengusaha, namun tempatkan diri anda sebagai pengguna. Apa yang akan anda pikirkan apabila anda adalah seorang pengguna?". (AW)
Jika ada yang menanyakan siapa langganan Anda dan jawabannya adalah semua orang, perlu anda ketahui, kalaupun produk/jasa anda bisa digunakan oleh semua orang di planet ini tidak (belum tentu) semua orang datang untuk membeli. Mereka tidak memiliki uang, tidak memiliki ketertarikan dsb. Dan jika anda mencoba target untuk semua orang, sungguh akhir dari target Anda tak seorang pun. Cara untuk mulai membuat uang (tidak menyebutkan hasil yang lebih baik dengan pemasaran) adalah menyempitkan target pasar sehingga Anda hanya berbicara pada grup yang lebih spesifik. Walaupun demikian bukannyaberarti akan mempermudah anda, kendala & hambatan tetap akan anda temukan, namun kepandaian menggarap pasar yang lebih sempit akan mempermudah anda menjawab kebutuhan yang diinginkan.
2 . Target pasar yang salah.
Ini terjadi ketika anda telah memilih target pasar yang salah. Target pasar yang tidak tertarik membeli produk/jasa yang Anda tawarkan atau mereka tidak (sedang) memiliki uang. Mari kita fokus pada kata "tidak ada ketertarikan". Apa yang terjadi di sini adalah kata “kebutuhan” disalahgunakan. Biasanya anda akan mengucapkan “Saya tahu target pasar Saya membutuhkan ini, oleh karena itu mereka akan membelinya.” Tidak juga. Ini terjadi banyak pada pengusaha di bidang kesehatan dan kebugaran yang selalu secara tipikal melakukan hal seperti ini. Anda berkeinginan mengajar yoga dan ingin couch potatoes. Apakah orang yang melakukan couch potatoes membutuhkan untuk melakukan yoga? Tidak ada pertanyaan. Apakah mereka ingin melakukan yoga? Mungkin tidak atau mereka tidak akan melakukan couch potatoes.
Sekarang mari lihat alasan yang kedua, "tidak memiliki dana".
Ini terjadi ketika Anda menjalankannya setelah ada customer base bahwa mati-matian ingin menjual tapi Anda tidak mendapatkannya. Sebagai contoh, spa kelas atas ditargetkan untuk ibu-ibu dengan pendapatan rendah. Akankah target pasar ini suka manfaat membebaskan stres dalam sehari dengan spa? Tidak ragu lagi. Tetapi apakah mereka bisa mendapatkannya? Mungkin tidak. Sekarang, contoh itu nyata, tetapi tidak selalu pasti potong dan keringkan. Kecuali dengan layanan profesional. Pelatih business dan life sebagai contoh. Mereka sangat ingin apa yang mereka lakukan dan mereka inginkan melihat orang-orang sukses, mereka kemudian pergi ke sebuah target pasar yang sungguh ingin layanan mereka, tetapi mereka tidak dapat memperolehnya. Jadi pelatih ini lebih rendah biayanya atau menjual (meskipun mereka tidak tertarik dalam perdagangan) atau sesuatu yang lain yang sangat tidak membantu suksesnya bisnis mereka sendiri.
Yakinkan pilihan Anda pada sebuah target yang tidak hanya dapat mendapatkan produk Anda tapi juga menginginkannya.
3. Mencari target pasar pada tempat yang salah.
Ini situasi dimana “mendirikan bisnis dan mereka akan masuk” tidak bekerja. Sekali ketika Anda tahu siapa target pasar, Anda membutuhkan untuk pergi pada mereka. Dan anda tidak seharusnya membuang waktu pada tempat di mana tidak akan menemukan mereka. Mari katakan target pasar Anda adalah 500 perusahaan-perusahaan Fortune. Apakah dekat pada lokal kamar dagang yang akan membayar kepada Anda? Mungkin tidak. Tetapi membeli sebuah daftar target dan meletakkan bersama kampanye email langsung? Ide yang lebih baik. Atau sebagai contoh, seorang teman dalam pikirannya hanya menyadari ceruk target pasar baru ia kerjakan setelah tidak menghabiskan banyak waktu online. Dan, Anda menerkanya, ia mengerjakan paling banyak marketing online-nya. Jadi, ia harus mengganti ceruk pasar atau mengganti bagaimana ia memasarkannya pada mereka. Di satu waktu Anda telah memilih target pasar yang sehat, yakinkan Anda meletakkan waktu pemasaran dan dollars pada tempat di mana mereka hang out.
4. Tidak membuat sebuah pesan memaksa.
Oke, Anda tahu bahwa Anda telah mendapatkan target pasar yang bagus dan bagaimana meraih mereka. Tetapi Anda masih tidak mendapatkan hasil. Problem sekarang mungkin ada pada pesan Anda. Orang-orang memiliki banyak pilihan di mana mereka menghabiskan uang mereka. Anda harus memberikan mereka sebuah alasan sangat memaksa mengapa mereka harus menghabiskan uang mereka dengan Anda. Disini membuat sentuhan untuk meningkatkan keahlian copywrite atau meng-hire seseorang untuk menuliskannya untuk Anda.
5. Kurang mendapatkan target di dalam pasar. Setelah apa yang anda lakukan sedemikian rupa, ternyata target yang sudah berada dalam pasar jangkauan anda tidak juga "bergeming". Mereka tahu produk anda (ini lebih baik) dibandingkan mereka tidak membutuhkan produk anda (ini lebih rumit). Problemnya mungkin produk anda memang belum dapat menjawab kebutuhan dan keinginan target pasar anda. Oleh karenanya sebelum meluncurkan sebuah produk, riset dan survey akan lebih baik untuk anda mengambil keputusan. Sehingga resiko ini akan jauh lebih berkurang. "Jangan melihat kebutuhan target pasar berdasarkan intuisi anda sebagai pengusaha, namun tempatkan diri anda sebagai pengguna. Apa yang akan anda pikirkan apabila anda adalah seorang pengguna?". (AW)
